從(cong)一家名不經傳的(de)小(xiao)作坊，成長為浙江(jiang)省規模性涂料企業(ye)，這個過程彩日(ri)來(lai)用了(le)(le)17年時(shi)間(jian)，在這背后有著怎樣的(de)故事？近日(ri)，彩日(ri)來(lai)涂料總(zong)經理江(jiang)有良(liang)（以下簡(jian)稱江(jiang)總(zong)）接受了(le)(le)專訪，就公司的(de)發展(zhan)歷(li)程、發展(zhan)現(xian)狀以及(ji)未(wei)來(lai)發展(zhan)規劃進行了(le)(le)分享。
浙江彩(cai)日(ri)來(lai)(lai)成立于2003年，早期的名稱是(shi)彩(cai)云來(lai)(lai)涂(tu)料(liao)，是(shi)一家以建(jian)筑涂(tu)料(liao)為核心(xin)業(ye)(ye)務，集專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)研究、開發(fa)、生產、應(ying)用為一體(ti)的企業(ye)(ye)。公(gong)司(si)立足(zu)于涂(tu)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)，并涉足(zu)涂(tu)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)多(duo)個領域(yu)，確定了“行(xing)業(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)，領域(yu)多(duo)元化(hua)”的企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，也因業(ye)(ye)務發(fa)展(zhan)需要，工商(shang)變更為：浙江彩(cai)日(ri)來(lai)(lai)涂(tu)料(liao)有限(xian)公(gong)司(si)。
“風(feng)風(feng)雨雨”17年，回顧(gu)前面17年的發展(zhan)歷程，江總用了這個成語來形容(rong)，“這17年經歷了一個艱難(nan)的發展(zhan)歷程，特別是在(zai)廠(chang)房建立之前，遇到了資金(jin)上的困(kun)難(nan)，最終我們通過自己的努力解決了資金(jin)的問題。”
“質量第一，服務(wu)至上”是彩(cai)(cai)日(ri)(ri)來自公司成立(li)以(yi)來一直牢記的宗(zong)旨。彩(cai)(cai)日(ri)(ri)來一直致力于品質，在(zai)做好品質的同(tong)時，不斷提(ti)(ti)升(sheng)服務(wu)，這種對品質和服務(wu)的堅持，成就了今天的彩(cai)(cai)日(ri)(ri)來。時至今日(ri)(ri)，彩(cai)(cai)日(ri)(ri)來已經實現(xian)了規模化(hua)(hua)發展(zhan)，年產(chan)能達到近萬噸，下一步，彩(cai)(cai)日(ri)(ri)來計劃要實現(xian)的是多元化(hua)(hua)。發揮企業的優(you)勢(shi)，加快企業的發展(zhan)、提(ti)(ti)高企業的競爭力。
加強研發，實現多元化發展
“多元化即多開發(fa)一些新(xin)產品(pin)(pin)，拓展一些新(xin)的(de)應用領域(yu)。市場(chang)上充斥著大量同質化的(de)產品(pin)(pin)，優秀的(de)產品(pin)(pin)占少數(shu)，這(zhe)些同質化的(de)、低附加值的(de)產品(pin)(pin)，并(bing)不能(neng)帶來好(hao)的(de)經濟效益。”江總介(jie)紹道。
他坦言，跟在(zai)別(bie)人(ren)后面(mian)生產相似的(de)產品(pin)，短期可能會少(shao)走彎路(lu)，但很容(rong)易被(bei)市場淘(tao)汰，從長遠的(de)發展角度來看，技(ji)術(shu)才是(shi)企業發展的(de)決定性(xing)因素，只有領先(xian)的(de)產品(pin)和技(ji)術(shu)才能不(bu)斷搶占市場。因此，彩(cai)日來在(zai)技(ji)術(shu)研發方面(mian)進(jin)行了大量的(de)投(tou)入。
江總介紹到：彩(cai)日來斥重金新(xin)(xin)建(jian)的(de)實驗室在今(jin)年已經投入使用，產(chan)品(pin)原材(cai)料進廠和(he)成品(pin)出廠都需進行(xing)嚴格(ge)的(de)檢測(ce)，確保(bao)了產(chan)品(pin)質量的(de)穩(wen)定。“通過實驗室，我們(men)將向更多的(de)相關領域拓展。同(tong)時，我們(men)也會和(he)一些高校進行(xing)合作，開發一些新(xin)(xin)型的(de)、適合市場的(de)產(chan)品(pin)，不斷給(gei)企業提供發展空間。”
之前，由于涂料行業門檻不(bu)高(gao)，所需起步資(zi)金也不(bu)多(duo)，因此商(shang)家一哄而上，造成市場過度(du)擁擠和盲目競爭。隨著國家環保政策的日益(yi)嚴格(ge)，很多(duo)作(zuo)坊式企(qi)業被淘汰。江總認為(wei)，這對(dui)彩日來以及對(dui)市場來說，都是有(you)益(yi)的，改善了行業無序競爭情(qing)況，為(wei)企(qi)業的長(chang)期發展提供(gong)了保障。
進軍工業漆市場，培育新的增長點
2020上(shang)半年，疫情(qing)(qing)的(de)突襲給(gei)涂料(liao)行業造成了很大影(ying)響。在(zai)疫情(qing)(qing)最嚴(yan)重(zhong)的(de)1-2月(yue)份，全國建筑工(gong)地停(ting)工(gong)，上(shang)下游(you)工(gong)廠停(ting)產(chan)，一系列連鎖反應(ying)之下，彩日來的(de)工(gong)作(zuo)也處于停(ting)擺(bai)的(de)狀態。隨著(zhu)國內疫情(qing)(qing)形(xing)勢(shi)的(de)好轉(zhuan)，彩日來在(zai)2月(yue)23日正式復工(gong)復產(chan)。
“因為疫(yi)情，建(jian)筑(zhu)(zhu)工程受到影響，所以我(wo)們寄希望于(yu)其他領域，多(duo)開發(fa)一(yi)些新客戶，彌補一(yi)些損失，下半年我(wo)們才(cai)有發(fa)展空間。我(wo)們主攻的建(jian)筑(zhu)(zhu)涂料業務，現(xian)在業績已經在慢慢回升，預計再過一(yi)兩(liang)個月(yue)，將追平(ping)去年同期水平(ping)。”
除了外部(bu)環境(jing)不(bu)穩定(ding)之外，建(jian)筑涂(tu)料(liao)內部(bu)環境(jing)也不(bu)佳。“目(mu)前建(jian)筑涂(tu)料(liao)市場處于(yu)一個(ge)飽(bao)和狀態，盡(jin)管因為(wei)環保政策淘汰(tai)了一些作坊式的(de)企業，但依(yi)舊飽(bao)和，競爭相(xiang)當激(ji)烈，如(ru)果不(bu)開發一些新(xin)的(de)產品，開拓(tuo)新(xin)的(de)市場，我(wo)們終將(jiang)被淘汰(tai)。”這(zhe)種危機感促使彩(cai)日來迅速采取(qu)行動，并加(jia)以改變。
在此次疫情之前(qian)(qian)，彩日來(lai)已(yi)經著手研發(fa)工業漆，主要包括防火涂(tu)料和(he)防腐涂(tu)料，計劃進軍工業漆市(shi)(shi)場，培育新的增長點。疫情加速了這一(yi)過程(cheng)。據(ju)江總透露(lu)，目前(qian)(qian)，彩日來(lai)已(yi)經研發(fa)出相關產品，正在進行試(shi)生產。彩日來(lai)希望通過新研發(fa)的工業漆為公司開拓新的市(shi)(shi)場。
計劃在3-5年內實現質的飛躍
隨(sui)著(zhu)房地產(chan)進(jin)入(ru)新的(de)周期(qi)，供求關系的(de)變化，建筑(zhu)涂(tu)料市場也(ye)受到(dao)(dao)了一定的(de)影響。江總(zong)表示很明顯(xian)感覺到(dao)(dao)，去(qu)年(nian)和今年(nian)相比，價(jia)格下(xia)行壓力增加，低(di)價(jia)競(jing)爭盛行。一個項目有10家(jia)到(dao)(dao)20家(jia)企(qi)業同時競(jing)爭，大型企(qi)業為了搶占市場份額，也(ye)加入(ru)了低(di)價(jia)競(jing)爭的(de)行列(lie)。大型企(qi)業在各(ge)方面都有優勢，小型企(qi)業無法與之競(jing)爭，出現了“大魚吃小魚”的(de)局面。
針(zhen)對(dui)這種情(qing)況，彩日來及時采取了三大主要(yao)措(cuo)施：第一，減員增(zeng)效，進行人員優化(hua)；第二，與(yu)其他企業合作采購原材料，節省一些(xie)采購成本(ben)(ben)；第三，升(sheng)(sheng)級自(zi)動(dong)化(hua)設(she)備，目前是半自(zi)動(dong)化(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)，將逐步進行自(zi)動(dong)化(hua)設(she)備升(sheng)(sheng)級。升(sheng)(sheng)級為全自(zi)動(dong)化(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)，降本(ben)(ben)增(zeng)效。
“與國內大型企(qi)(qi)業(ye)相比(bi)，我(wo)們規模較(jiao)小(xiao)，進步(bu)和(he)提升的(de)(de)空間很(hen)大。中小(xiao)型企(qi)(qi)業(ye)有中小(xiao)型企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)，船小(xiao)好調(diao)頭，我(wo)們的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)是靈(ling)活(huo)性強，在開(kai)發新產品的(de)(de)速度上較(jiao)快，不需(xu)要經過一些繁瑣的(de)(de)程序。”江總對彩日來的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)有清(qing)晰的(de)(de)認知。
江總對公司(si)的(de)(de)下一步的(de)(de)發(fa)展也(ye)有著明確(que)的(de)(de)規劃，據江總透(tou)露(lu)，公司(si)目前正(zheng)在進行(xing)市(shi)場(chang)(chang)調研(yan)，分析市(shi)場(chang)(chang)動(dong)(dong)向(xiang)和消費動(dong)(dong)向(xiang)，為開發(fa)新(xin)的(de)(de)產(chan)品(pin)做好準備。“我們計劃在3-5年(nian)內(nei)實現質的(de)(de)飛躍(yue)。而(er)能否實現這個目標，主要取決(jue)于我們產(chan)品(pin)的(de)(de)科技含量、銷售的(de)(de)專(zhuan)業度以(yi)及市(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)策略。”江總最(zui)后(hou)表示。
